期望報酬是影響決策的唯一因素嗎?

提到期望報酬這件事情，玩家會遵照期望報酬選擇策略，但是，這並非遊戲中唯一影響玩家決策的要素。以下有兩個行動給你選：

（Ａ）你立刻「得到」100 塊。

（Ｂ）你丟一枚公正銅板，丟出正面你「得到」200 塊，但丟出背面你什麼都拿不到。

現在只能選一個行動，你選哪一個？

你可能注意到，這兩個行動的期望報酬是完全一樣的，都是 100 塊。但你是否覺得兩者是有差別的？為了更加了解人類的決策行為，科學家曾對此做實驗，實驗中有另一組題目，將前述的「得到」換成「支付」，結果發現，在兩組題目中很多人的選擇並不一致。這表示人們在思考決策時，肯定是有期望報酬之外的考量。

這不難理解，就想像有人在跟你推銷投資商品或儲蓄型保單時，經常強調投資的風險（Risk）多低，企圖讓你買單。原則上，人類是一種風險趨避（Risk Adverse）的生物，同樣的期望報酬下，我們傾向選擇風險較低的方案。